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【永乐网讯】拿下非洲市场对付中国跨境电商卖家的紧张性不言而喻。

在上市环亚电子游戏页面将近一年后,非洲跨境电商Jumia亚太区营业总经理Keefe于日前向永乐网畅谈了2020年平台成长计谋筹划,以及即将全新推出的优+卖家计划。

重点扶持品牌及财产带卖家

今朝,Jumia国际卖家的贩卖占比与国际主流平台相对照仍旧在少数。Keefe表示,跟着更多的物流选择以及Jumia着末一公里的徐徐完善,平台卖家数在2020年将有很大年夜前进。

据先容,Jumia在2020年启动的“优+”卖家计划是指,Jumia针对财产带卖家、品牌卖家以及具备跨境履历的卖家所进行的一项孵化培植计划,有针对性、计划性地对卖家的品类、发货等环境进行筹划,从而帮忙卖家快速生长。该计划每月将招募30名卖家,整年将共计招募卖家360名。

Jumia将对介入优+计划的卖家进行三方面的政策扶持:一,卖家可进入Jumia专属入驻通道,由招商经理认真对接,快速开店,且卖家可同时开启多站点卖货;二,Jumia新组建的Jumia NEW BD团队,可为优+卖家实现一对一的定价、发货等指示; 三,经由过程活动流量的扶持,帮忙卖家进行爆款打造、品牌推广以及产品线开拓。

而比拟往年,Jumia2020年招商策略的改变体现在三个方面:

一、卖家质量要求的变更:比拟于2019年的周全大年夜范围招商,在2020年,Jumia前进了卖家准入门槛,采取了“针对型”招商政策,即所有卖家的SKU数、规模等环境都需达到必然要求方可进入Jumia平台;

二、加大年夜对卖家商号的扶持力度:跟着对卖家质量要求的前进,Jumia平台在2020年景立了Jumia NEW BD团队,着重认真孵化和培养“优+”卖家;

三、规范通环亚电子游戏页面俗卖家:Jumia在2020年将会关闭部分不生动商号,把更多流量留给生动卖家环亚电子游戏页面,以达到优化卖家、合理分配资本的目的。

总之,2020年,Jumia将重点成长“优+”卖家,培养小规模卖家。而之以是将重点瞄准品德、品牌卖家的孵化,Keefe表示,Jumia盼望经由过程对卖家质量、共同度进行必然要求,来进行供应链进级。与此同时,因为财产带卖家拥有产品品德、价格上环亚电子游戏页面风,也具备必然备货能力,这也是Jumia2020年要扶持财产带的缘故原由。

据走漏,在2020年,Jumia会重点扶持服装、3C电子、小商品以及家居财产带等。

全方位品牌进级

2019年4月 ,Jumia在美国纽交所成功上市,与此同时,Jumia也大年夜刀阔斧的进行了全方位的进级改造:

一、尾程派送徐徐完善:对付非洲电商平台而言,着末一公里不停是个难题,Jumia在2019年致力于成长其着末一公里营业,完善自有尾程派送团队,走通了非洲二三线城市,以致偏远地区的物流派送等;

二、Jumia Global卖家商号运营环节优化:在2019年,为了优化卖家运营和物流环节,Jumia向中国卖家开放了外洋仓头程物流办事商选择权,卖家可自行选择外洋仓头程物流商;

三、完善物流环节,对订单发货规则进行调剂:由原中国卖家发货时效为3个事情日(不包孕礼拜六和礼拜日),改为5个事情日(不包孕礼拜六和礼拜日);

四、多站点开通:2019年,Jumia向中国卖家开通了塞内加尔、南非、乌干达站点;

五、Jumia Mall:正式上线并对中国卖家开放Jumia Mall,拉开了中国品牌在Jumia平台上正式出海非洲的序幕;

六、Jumia postal:Jumia在2019年联袂物流商,正式上线Jumia postal,来打造J-post小包,为卖家供给多重物流选择。

那么,当前非洲电商市场又有哪些问题?Jumia能给自己或卖家分手带来如何的市场增量呢?

Keefe表示,当前,只管非洲破费者对电商还处于徐徐吸收的阶段,但因为非洲人口体量较大年夜、年轻化(年岁中位数仅为19.4岁),且基于智妙手机和互联网的快速遍及,非洲根基举措措施(包括其家庭地址系统、物流配套系统等等)已在慢慢完善,以是非洲电商作为跨境电商的“着末一片处女地”是毋庸置疑的。

但值得留意的是,当前非洲仍有一些问题还需办理。比如,非洲系统家庭地址不完善,使得产品配送较为艰苦;且因为电商对付大年夜部分非洲破费者而言仍是“新鲜事物”,破费者对付电商的相信度并不高,导致非洲较方向于(COD)货到付款模式,这对付很多平台和卖家来说都是伟大年夜寻衅,但今朝,Jumia已支持货到付款模式。

据先容,从JumiaQ3财务申报来看,Jumia年度生动破费者数量同比2018年上涨了56%,订单数量同比去年上涨95%。并且跟着Jumia非洲当地的尾程派送环节和Jumia Global的卖家运营流程的徐徐流通,“2020年将会是Jumia卖家大年夜卖的一年。”

以是,Jumia在接下来也会继承重点计谋结构Jumia Pay、Jumia FBJ、Jumia品牌出海,以及Jumia Postal等。

打造Jumia电商生态系统

Keefe觉得,2019年是Jumia丰收的一年,首先,Jumia的上市是其平台成长历程中的历史性事故,且Jumia国际卖家的商号销量也实现了突飞猛进的进步。

在去年,Jumia亚太区致力于品牌出海、平台品类的富厚、 平台运营流程完善,以及打通了更多中国到非洲的物流办理规划等。是以,无论在直邮卖家的环亚电子游戏页面发货时效、开通站点数量,以及外洋仓的物流流程上,Jumia均根据卖家实际环境进行了全方位优化。

从卖家的角度来看,Jumia把其覆盖的市场分为“2:6:2”,即20%的家庭收入靠近蓬勃国家中产阶级水平,其对产品品德、办事便利度——比如售后,以及品牌社会增值效应有较高的要求;60%家庭的收入仍是用于提升基础生活品德的阶段,体现为对产品性价比的高要求——比如换一部对照好的手机,买一台大年夜一点的彩色电视,一双好看、时尚的运动鞋,且上班族开始要求具备个性美的衣饰,美妆等等;而余下20%基础为门生或者低收入家庭,他们对耐用产品对照青睐。

“以是从这个角度来看,这几年将会是进入非洲电商市场的最好机会。”

在Keefe看来,2019年非洲市场最大年夜的变更在于其对电商的容纳度越来越高,无论是Jumia或者是其他电商平台,都在进修中国的电商模式、运营技术,以及生态系统等等。

据先容,Jumia今朝最大年夜的上风正在于其在非洲拥有完备的电商生态系统,不仅有Jumia物流、Jumia Pay,在非洲当地也涉及到旅游、招聘、外卖等全链条办事。

当前,Jumia也不停在进行平台进级和细分领域的深耕。比如,Jumia Pay是Jumia近几年重力成长的营业板块。在2019年,Jumia在肯尼亚推出JumiaPay的软件,并且在非洲当地经由过程地推等活动向破费者进行遍及。

数据显示,较2018年同期,JumiaPay支付总额增长95%、买卖营业增长262%,且JumiaPay买卖营业的订单数量占平台总订单数量的30.6%,高于2018年的16.5%。在2020年,Jumia也将继承发力支付,增添Jumia Pay覆盖国家,以及提升覆盖国家的应用比例。

除此之外,其也在进行Jumia FBJ模式的重点成长,来鼓励卖家加大年夜对外洋仓的投入,并且平台也会响应对外洋仓品类进行流量倾斜;与此同时,Jumia也重点为卖家供给更多站点以及物流选择。

“在2020年,Jumia将会加倍合规化地供给办事,培养更多优质中国卖家,且帮忙更多中国品牌走进非洲市场。 ”Keefe总结道。

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