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无论你是哪个行业的,今年以来,感想熏染最深的一个状态,可能便是:难熬。

随手枚举几个近期听到、看到的消息。

游戏行业,由于政策缘故原由,多个项目被砍,多家事情室被闭幕。

有些上海的游戏公司,裁员比例高达15-20%;不幼年公司倒闭。

滴滴高管年关奖取消,员工年关奖腰斩。(彭湃新闻)

美团点评集团岁尾裁员30%。

魅族、美图、拉勾、知乎……均被爆裁员。阿里、京东、华为等大年夜企业被传「缩招」「职员调剂」。

根据《中国就业市场景气申报》(来自中国就业钻研所和智联招聘),互联网行业的CIER指数(就业景气指数),继续三季度呈现下滑;全行业CIER指数也同比低落了18.93%。

……

诸如斯类,所在多有。

无论若何,这种征象很可能还会延续到2019年。但更紧张的是,它又揭示了一点:

过度地依附公司,不停为公司打工、当一颗螺丝钉,很可能并不是一个好主见。

以是,我不停在强调:未来的趋势是什么?

每小我必然会变得更自力,必然会加倍「T型化」,更周全、跨界、自给自足;

未来的公司,也会加倍倾向于用外包、众包、相助的形式开展营业,而不是雇佣。

像现在已经有一种趋势:员工成立小我独资公司,跟公司形成临盆相助关系,用相助的形式代替雇佣,让资本加倍高效运转起来。

那么,我们该若何更好地面对这个并不迢遥的期间?

无论你是否足够幸运,幸运到没有被经济穷冬波及,这一点或许都是应该去思虑的:

假如我不再以「打工」的形式为一家公司事情,我可以若何养活我自己?

我若何不再依附于一个「系统」,活下去?

我是从16年开始意识到这一点的:当你在一家公司里担负一个职位,无论你能力多么出色,你所能达到的上限是什么呢?便是你职位的上限。

更不用说,你有大年夜把大年夜把的光阴精力,必要消费在:跟老板的沟通,跟同事的关系,各类不想做的琐事,一个个开不完的会议,其他部门的掣肘和约束,不间断的滋扰和打断……

而且,请诚笃地奉告我:有若干人,是真正「爱好」自己的事情,而非只是为了谋一份生,下了班就再也不想斟酌事情的事,把天天这8个小时(也可能是10-11个小时)过成一种煎熬?

为自己事情,寄托自己生计,跟为公司事情,依附系统生计,心态是完全不一样的。

你的视野和眼界会被无休止地放大年夜,你会看到一个全然不合的天下。你会发明,自己的思维和能力仿佛没有了任何限定,可以延伸发展到各类角落。

你会触碰着无限的可能性,统统时机仿佛都可以去考试测验。

然则,当然,我毫不是宣传你出来「创业」。

从我告退出来,到本日,差不多刚好是2年。这2年来的蹊径,怎么说呢,并不分外轻易。

假如是上班是Normal难度,有时Hard一下,那么自由职业便是自始至终、从头到尾Hell模式。

为什么?很简单。上班的时刻,你天天可能只必要费神事情8-10小时;但创业和自由职业,你必要费神的光阴便是24小时,包括醒着和睡着。哪怕有半晌挥霍了、虚度了,你都邑有负罪感。

犹如我一个同伙所说:自由职业者,由于其不稳定性,aj真人环亚国际旗舰厅收入除非达到在职事情的2-3倍,才能拥有一致的安然感。

以是,我对你的建议是什么呢?

你未需要急着「出来」,然则,可以趁这个时刻,一方面先在公司里继承积累、生长,另一方面,先做一些筹备事情,培养自己的敏感度、意识和心态,让自己逐步适应「自力事情」的模式,前进应对各类情形的机动性,削减对外部系统的依附性。

这样,才不至于在时机光降时,坐视它白白溜走。

那么,有哪些筹备事情,可以从现在开始提上日程,在在职的时刻贮备呢?

一、思虑商业模式

商业模式的本色是什么?

便是资本的有效设置设置设备摆设摆设。

每小我都有一些需求,而其他人则拥有相匹配的提供,那么,若何把这种「提供」和「需求」有效地对接起来?—— 这便是商业必要做的工作,也是这个社会的运转要领。

简而言之,它可以被简化成这么一个模型:

需求是什么?(客户)

供给什么来满意这个需求?(产品)

若何供给给这些人?(渠道)

你要思虑的是:若何搭建一个系统,去把产品和需求对接起来,并从中获取收益,支撑这个系统继承运转下去?

不妨从「我能供给什么产品」入手,再去探求跟产品相对应的需求。

这里,按照产品的滥觞,又可以分为三大年夜类:自己的产品,相助的产品,别人的产品。

下面分点详谈。

二、自己的产品

最直不雅、最轻易想到的要领,便是自己去创造产品,来满意特定受众的需求。

比如:我帮企业做培训、咨询,接策划、营销相助,便是如斯。它的本色是:经由过程你的技能积累,出卖你的光阴、脑力,来换取收益。

这一类人,现在越来越多了:理财筹划师,自力保险经纪人,营养师,司法顾问,插画师,企业外脑,增长专家,自力编剧,脚本作者……

那么,在职的你,假如已经具备了某个技能,或是有了某个奋斗偏向,可以若何将其变成「自己的产品」呢?

不妨问自己这四个问题:

我的门槛是什么?

我有什么拿得脱手的成果?

我的措施论和框架是什么?

别人经由过程什么要领知道我?

1. 门槛

一个异常简单的事理:必要你的人越多,能达到你水准的人越少,你的技能就越值钱。

是以,要想把技能变成产品,最基础的一步,便是去思虑:

我的技能里面,有哪些元素,是别人所无法随意马虎复制的?

硬性的门槛,像考取一个证书,获取某个认证,取得执业资格和准入资格,这个异常简单,不赘述。

软性的门槛是什么呢?可以斟酌,,在你长于的领域,经由过程一两个切入点,去垂直深挖,来制造壁垒。

举个例子:

我刚开始写"民众,"号的时刻,思虑过很多种可能性,终极抉择从写「职场」开始切入。

但写职场的人异常多,若何才能跟他们竞争呢?我可以从生理学的角度去剖析职场,这就可以筛掉落绝大年夜多半的自媒体。

然则,写生理学的人依然异常多,差异点是什么?我可以涉猎英语文献,有坚实的理论支撑,这便是我的「壁垒」。

颠末这样的思虑,你就可以试着去找到自己的壁垒和竞争上风,往这个偏向去努力。

2. 成果

在茫茫人海之中,别人凭什么要选择你?

这时,能够起到感化的,便是你的成果:你曾经有过什么经历,做出过什么产品,能够作为你的背书?

我曾经提到过这一点:许多人的事情,看似鲜明,能打仗、调动大年夜量资本,但这背后,着实都是依托公司的平台和资本而已。说白了,在这个位置上,换一小我,做出来的器械不会差到哪里去。

那么,你的代价体现在哪里?假如刨除了公司的身分,你还剩下什么?

这里有一个要留意的地方:站在公司角度,必然是盼望员工加倍精细分工,最好每人天天就认真一个环节,雷打不动,这样可以最大年夜限度地前进可控性,让全部流程井然有序地运转,省心省力。

但站在个体的角度,这种做法,正在不知不觉地把你毁掉落。

若何才能有「自己的成果」?最好要有一个自力认真的项目,再不济,也要有一个模块。而不是专注于一两项义务,去共同别人、对接别人,推动全部系统的运转。

这是大年夜公司常见的弊病。你可能只是认真系统中某个模块,日复一日地掩护、履行、优化,成为「流程」的一部分。

我异常荣耀的一点,便是职场的起步是在外资乙方。是以,我从一aj真人环亚国际旗舰厅开始,就有时机介入到客户的打仗,前期的沟通,规划的策划和履行,以及后期的监控、掩护上面,得以从「线」的视角去看待全局 —— 这种感到跟零丁去做一项义务,是完全不一样的。

必然要设法主见子,把自己往项目的上游和下流延伸,从「点」到「面」,尽可能介入和涉足全部项目链条,这才是你代价的表现。

3. 框架

假如说「成果」,是对你实力和经历的证实;那么「框架」和「措施论」,便是你能够赓续应对新场景、持续地去产出的支撑。

这一点,是你现在就可以开始落实的:

赓续向上去总结、归纳、思虑,把你日常的事情,团队的协作和产出,一路打包整合,输出成一个整体的框架。

然后,再赓续将其抽象化、模型化,使之成为能适配不合场景、不合前提的措施论。

可参考:若何拥有属于自己的措施论?

假如有时机,试着把它利用到实践中,做出一些成果,对其进行查验。

举个例子:我有个同伙,从国外回来落后了IBM,做了几年,收拾了一套计谋阐发、体验优化的框架之后,跳槽到了某大年夜企业,认真某个部门的体验优化。

他一小我带着一支小团队,没日没夜地忙了一年,然后就离职了。这一年里他做了什么呢?把在IBM总结出的一套框架,放到新公司的情况下,去实践、考试测验,验证了自己的措施论,走人。

这是一个双赢的结果:一方面,新公司的部门得以改组,进级、优化了事情模式;另一方面,这套框架和成果,就会成为他的财富。他凭借着这些履历,无论是做咨询、培训,照样实践操作,都可以拿得脱手。

4. 品牌

办理了以上三点,下一个问题便是:别人经由过程什么要领知道我?—— 这便是你的小我品牌。

一样平常来说,有两种要领。

第一种,经由过程拓展自己的圈子,向他们先容你的营业和能力,以及经由过程同伙间的人际传播、口碑传播,把你的名气打出去。这是面向圈子的品牌塑造。

第二种,便是面向大年夜众的品牌塑造。主要便是做内容输出,比如写知乎、做"民众,"号、做短视频、在各类平台开课……

这也是你在现阶段,可以去斟酌结构的。

详细而言,有不幼年技术,今后的文章会再详谈。

三、相助的产品

对很多人来说,拥有自己的产品,未必是件轻易的工作。那么,你可以斟酌另一个角度:能否经由过程相助的要领,跟别人「一路」做点器械出来?

我们的能力,大年夜体上讲,可以分成两类:对事的能力,以及对人的能力。

前者很简单,包括创作、履行、策划……便是「从无到有做出一样器械的能力」。而后者呢,则涉及治理、沟通、和谐、拓展……亦即「结识和对接人的能力」。

许多人的能力图谱是落在后者的。比如:

茂盛的好奇心,对各行各业都有兴趣;

很强的共情能力,能体会到对方的情绪,选择适当的反映;

时常要跟不合的人打交道,无论面对什么人都能谈得来;

……

那么,这样的人,着实就很得当做什么呢?担负商业链条和社交收集的「节点」。

详细来说,可以斟酌这么几种可能性:

1. 投资

我一贯不谈投资理财(由于涉及到钱,为了避嫌),这里简单提两句:着实投资,并没有大年夜家想的门槛那么高,有很多模式是我们通俗人都可以去做的。

举几个常见的例子:

几个同伙合股,开一家门店,启动资金必要50万。那么,成立一家项目公司,每人投入一部分资金,按所占比例分得一部分股权。各自承担必然风险,获取分红。再一路雇佣一小我来治理,配一只团队,分一点股权勉励 —— 这是很常见的合股模式。

另一种模式,是做众筹和共创。比如,必要50万,那么公开提议众筹,允诺给予固定比例的分红,封闭必然年限后了债本金。只要事先做好财务测算,节制好风险,也是一种可行的模式。

比如有同伙之前做的项目,300万启动资金,5万1份认购,三年后了债本金,每年按投资额分红8-10%(相称高了)。一出来就被抢光。

当然,这相称于一个理家当品了,背后涉及对照繁杂的司法、风险治理、财务治理常识,也必要必然的营销推广能力。详细不胪陈,大年夜家可以自行去钻研。

2. 组局

这是最常见的做法。经由过程举办聚会,策划活动,把不合的人整合起来,经由过程这种整合孕育发生势能,去创造和发挥代价。

像我几位同伙,分手在做读书沙龙、社群、行业聚会,都是一样的思路:把生活中各类具备「创造性技能」的人才集合起来,彼此碰撞,孕育发生火花,找到新的相助时机,产出新的内容、认知和行径 —— 这本身便是一个「产品」。

而你要做的,便是担负梢公,建立起一个系统,保持这种整合和集合的持存,并把它跟商业链条对接起来。

我在智识营的课上,常常会鼓励大年夜家自己组织活动、拉小群,做一些读书会、打卡群、辩论群,也是一样的:

这些社群可能短光阴内不会为你孕育发生效益,但他们本色上是有益的 —— 它们会匆匆进彼此间的交流,让志同志合的人连接起来,提升彼此福利的总和。

久而久之,他们可能成为你的资本、财富和强大年夜的助力。

不妨试一试:去做「连接」,让自己位于连接的节点,逐步的,穷年累月,你会从零创作创造出一张收集。

3. 对接

什么是对接?简而言之:找到商业链条中的「纰谬称」,自己去抹平这种纰谬称,把资本和谐起来。

很多时刻,我们在服务的历程中,每每会发明一些环节:它们并非核心瓶颈,又确凿影响着结果。处置惩罚吧,要花很多光阴精力,但完全置之度外又不可。

这里,aj真人环亚国际旗舰厅就存在资本调配的「纰谬称」,也便是你可以去和谐的地方。

有没有什么可能性,可以为这些环节松绑、缓解、打消,而又不必要消费太多资源的?假如这里有需求,你能不能再找到响应的提供?

把它们连接起来,这便是一种商业模式。

可以赓续去拓展圈子、扩大年夜交际面,在这个历程中,多跟各行各业的人交流,找到他们的痛点和需求点,找到他们的事情模式中,那些不太顺畅、空耗精力的环节。然后,设法主见子把这些环节对接起来。

4. 分发

这是一种对照高真个模式了。

怎么说呢?着实也很简单。最基础的模式便是便是事情室。

我有不少同伙是做编剧的,都是写了几年稿子,开始收门徒、带新人,然后自己跑相助,接活,给门徒们写,自己就担负指示和总监。

他们的光阴和精力,不会再消费在「创作」上,而是走向商务、贩卖渠道。一方面,把自己的能力产品化,分化,教给新人;另一方面,自己去跑新的相助时机,再交给新人去落实。

这也便是我所强调的:从小我到系统的转变,赓续去推动它加倍高效、有力地运转。

5. 卖水

什么叫卖水呢?

你必然听过这个故事:美国淘金热的期间,数十万人蜂拥而至,前赴后继来淘金。这里面,挣到钱的是什么人呢?不是淘金的人,而是在金矿边卖水的人。

同样,市道市面上可能有许多牛奶品牌,奋力图抢市场,但这里面活得最好的是什么呢?纸盒临盆商。

更范例的例子便是一战的美国。为什么美国战后能够起身?靠出口军事物资。双方打得越惨烈,美国的买卖越好。

这种「帮助性」的财产,就叫做「卖水买卖」。它的好处是什么呢?最显着的一点,在于它跟市场是绑缚的,一荣俱荣。

什么意思呢?简单来说:一个市场上假如有10个品牌,它们首先会开发市场,等开发得差不多了,开始竞争,终极可能只有一两个会存活下来。在这个历程中,每多一个同类品牌,都是一个竞争对手。

但卖水不合。市场上无论是有10个品牌,照样100个品牌,对它来说只有好处、没有坏处。品牌打得越猛烈,它的买卖越好。以致,市场上的品牌,在开发市场、提升占领率的同时,也是在帮它拓展了市场。

以是,这也是一个可以思虑的偏向:在我认识的领域里面,有没有哪些帮助性、支撑性的器械,是我可以去增补的?

举个例子:我做常识办事,必要的是什么呢?开课、造功课、互动、社群运营的对象。无论市场上有若干家相似的常识办事、教导产品,这些对象的买卖只会越来越好。

比如,许多读者会给我留言,说:L老师,能不能把您的文章做成音频?但我自己肯定没光阴、没精力去做。那么这里也是一个可能的空间。

再比如,很多平台的原创作者,都若干经历过抄袭、剽窃、洗稿,十分麻烦,那能不能做一个维权的平台,赞助作者去处置惩罚这些琐事?

诸如斯类。

假如你发明一个市场很繁荣,那么,更好的主见未必是跳进去,而是设法主见子去赞助里面的人,让这个市场更好地生长。

四、别人的产品

着末,简单聊聊:假如是对付别人的产品,你可以做些什么,来更好地把它「卖出去」呢?

提一个我前阵子刚听到的模式,很故意思:「破界」。

什么意思呢?

有位同伙精晓此道。他奉告我:许多人着实都有相称强的才能,也有很好的产品,但他们短缺什么呢?沟通能力。

他们不相识若何找到受众,并把他们的aj真人环亚国际旗舰厅器械「传达」给受众。

以是,他做的是什么呢?便aj真人环亚国际旗舰厅是赞助这些人去「破界」,突破领域与领域、行业与行业之间的壁垒,让信息更好地获得通报。

随便枚举几个类似的项目:

赞助手工业者策展、推广、包装,做美学文化遍及;

把艺术家集合起来,做一个「线上博物馆」的艺术传播项目;

把不合行业的大年夜咖集中起来,做访谈和对话,录制成节目;

包括不少同业做科普,把最新的期刊、文献内容翻译成中文,也是类似的模式。

这也是一个思路:我能若何赞助别人「沟通」?突破横亘在他们跟受众之间那一堵无形的墙?

试一试,大概,你就会从中发明你的代价。

盼望以上分享的这些内容,能帮你在这个穷冬里,找到一些启迪和偏向。

终究,所有的外部系统,都可能由于某些缘故原由停摆。

而能够为自己所完全掌控的,只有自己。

愿我们每小我都能「离开系统」而存在。

更愿我们每小我,都能成为自己的「系统」。

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